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网络营销效果的衡量原则

来源:新华网 5u8晚报

邮件营销是被允许的,而发垃圾邮件是被禁止的。邮件是一对一的,所以客户收到你的邮件,与做网站广告相比,邮件的印象更深,也更容易找到忠实的访客。 做邮件推广还是受到亿玛客老师的启发,因为刚刚开始做,准备为邮件营销打下基础,所以在网上专门找了一些网络营销比较牛的人。我采用的邮件推广的方式,目的就是让他们来到我的网站,增加流量。以下图为例,两天通过Email邮件里来访的用户,连续做半个月的推广效果,这两天算到了收获的日子。 注:邮件推广和邮件营销不是一个概念。邮件推广注重流量,邮件营销注重效益。 1:邮箱地址的收集 收集的方法又很多种,可以收集自己网站用户邮箱、也可以用软件针对某个网站收集、也可以使用搜索引擎收集、还可以通过名片、黄页收集(这个更适合做 营销)、最牛的一个方法就是收集垃圾群发邮件里 的邮址。总之方法很多,根据自己需要来定即可。 2:选择发送邮箱 相信每个人都有一个免费 邮箱。常见的有网易126、163、QQ、新浪、搜狐、Gmail、Foxmail等。群发邮件少在免费的web邮箱里进行,就拿163邮箱为例(网易刚 刚开放了客户端), 登陆邮箱后每次只能群发十几个,在发送的话就要你输入验证码,甚至帐号被封。所以卢松松建议必须使用支持SMTP的邮箱,通过第三方邮件发送软件进行发 送。 新浪、搜狐、Gmail等邮箱虽然支持客户端发送,你一天发送个几十封是没问题,我试过了,一旦发多了,SMTP就失效了,有时候你以 为发出去了,其实对方根本没收到。 我认为最合适的邮箱就是腾讯的QQ邮箱和Foxmail了,但使用QQ邮箱群发也不能盲目发太多,发太频 繁了会屏蔽SMTP功能,需要十天半个月才能解封。 最近QQ邮箱又推出了分别发送功能,就是可以对多个人一对一发送,也就是说,即使你 是群发的,但别人收件时只显示他的一个账号,就像是只针对他发送的邮件一样。 (QQ邮箱新出的分别发送功能很好很强大) 还有好多朋友喜欢用群邮件发送, 我没测试过,感觉效果不是很好,所以没用。因为QQ邮箱里的收件箱和群邮件是分开的,我一般很少看群邮件,因为那里广告实在太多了。 3: 如何不进垃圾箱 很多人为了尽快达到推广效果,往往是迫不及待,恨不得一天就把几万封邮件都发完,但这样做的结果就是大多 数邮件都进了对方的垃圾箱,人家看也不看就删了。 假如我要发1000封邮件,那应该怎样发呢?我总结了一下,每天每个邮箱发送50封就差不 多了。这是长期的过程,贪多会适得其反。选择群发邮件不能在一棵树上吊死,也就是不能只用腾讯邮箱,可以在网易、新浪、搜狐、Gmail等邮箱之间来回切 换着使用,避免出现不必要的封号情况。 邮件内容应避免广告词,每个邮局系统都有自己的一套广告关键字,如果你发送的内容包含了这些关键词, 你的邮件自然被列为广告邮件,特别是邮件内容带有商业性质,或带有网址的。 4:邮件内容编写技巧 我觉得邮件推广并不一定需要什么广告词,或带什么网址,比如只要在邮件签名中加入网址即可,前期我因为群发邮件中带有大量网址,导致邮件进入垃圾箱。 (有些仅仅从标题就能判断出这些是垃圾邮件) 后来进过亿玛客老师的指导,我会这 样编写邮件:只简单发几个字:标题:在吗?内容:你好在线吗?一般只要看到的人都会回复我。后来通过几次交谈,他们都知道我是XX网的站长了。 如果你受不了这样漫长的推广,也可以写些的直接点,比如: 标题:XX,能帮个忙吗?内容:XX,你好,我最近做了个网站,但朋友说我在用户体验上有问题,好多人都不喜欢我的站,能帮我分析分析吗?网 址:XXXXX。非常感谢。(注:XX是他的网名) 这样发送邮件的好处是,写出他的网名,能引起他的关注,并表明这是专门发给他的,不仅他进你的站了,有心人还会给你提出一堆建议。所以说邮件内容也 要别出心裁,没事就多琢磨琢磨语句, 再做4-5个邮件内容模板轮换使用。 总结: 1:就和拎个小包跑业务一样,一次的销售肯定不能跑出业绩,需要长期的沟通和积累,邮件推广是点对点的推广,是最好的一种网络推广方式,但也要坚持 下去才能有效。 2:在网络推广的过程中也需要自己不断探索,同时如果有人帮助你,会起到事半功倍的效果,如果没有找不到合适的人来给你指点,可以到网上找一些比较 热心的人来聊聊,很幸运我能 遇到这样一个热心的人,他们开办了亿 玛客网络营销学院在业界很有知名度,当初是因知道这个学院才找到的他,有兴趣的朋友可以去看看,学完之后还能拿到高级网络营销工程师证。在这里 帮他推荐一下他们的学院 (), 以示感谢, 3:大家都能收到淘宝、网易、艾瑞、京东的广告邮件,大多都被过滤到垃圾箱,而这些大公司往往是公开表示反对垃圾邮件的,为何还 在群发广告邮件?原来他们并不认为这是垃圾邮件,美其名曰邮件营销,悲哀的是邮件营销成为垃圾邮件的代名词。邮件营销不是发垃圾邮件,如果你心里还觉 得自己是在发垃圾、做亏心事,哪说明你还没真正懂得邮件营销。 4:真正的邮件营销是你发出的邮件不会进入对方的垃圾箱,而且当对方给你回复 时你也会给予回复。 原创文章请注明自卢松松博客, 本文地址: 427 161 735 114 668 398 256 494 954 928 324 807 704 533 732 573 516 205 568 771 760 315 259 949 110 253 722 25 355 353 377 775 403 775 462 987 661 757 123 497 341 433 337 323 337 284 726 828 279 81

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